如何实现步行街无轨小火车差异化经营？（二）

　　对于步行街的经营者而言，经营无轨小火车的主要目的之一就是增加步行街收益，但是随着行业竞争压力的逐步增大，无轨小火车“躺钱”时代一去不复返了，经营者们需要借助各种经营方式来提升小火车项目的收益，差异化经营就是非常合适的一种经营策略。

　　说到借助价格因素来实现小火车的差异化经营，很多朋友第一时间想到的是降价，这么想本没有错，但是若直接通过降价来实现无轨小火车差异化经营治标不治本，因为其他同行也可以降价，这样一来市场规则将会被打破，不利于整个行业的发展。那么我们应该如何借助价格因素来实现无轨小火车差异化经营呢？虽然不能通过直接降价来实现，但是我们可以通过间接的方式来实现降价，这里就为大家简单的介绍两种方案：

　　第一种方案是使用会员卡，由于步行街的很多客户都不是一次客户，很多都是老客户，我们可以通过办理会员卡的方式，让利于客户，这样一方面能够达到持续化经营的目的，另一方面又能让客户觉得物有所值，乐意为此买单。

　　第二种方案是节假日活动，很多行业每逢节假日都会搞活动，我们可以效仿其他行业，例如马上要来临的儿童节，很多家长都会带着小朋友去玩，这一天家长们也会更在意小朋友的感受，当家长们带着小朋友来步行街时，我们可以予以折扣优惠，这样明明游玩意向很强的客户会觉得赚了，明明玩不玩都可以的客户看到有折扣也就愿意游玩，而明明无意游玩的客户看到有折扣，可能会动摇要不要玩一下。

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